Тема: Вибір продукту та послуги міні-компанії. Формування унікальної торгової пропозиції (УТП).
Мета уроку:
Навчальна (знаннєвий компонент): сформувати в учнів розуміння відмінностей між товаром та послугою; ознайомити з поняттями «асортимент» та «продуктова лінійка»; розглянути роль інновацій у діяльності міні-компанії [27–28] та вивчити основні складові унікальної торгової пропозиції (УТП).
Розвивальна (діяльнісний компонент): навчити визначати основні складові продукту та послуги міні-компанії; формувати вміння розробляти та чітко формулювати приклад унікальної торгової пропозиції для обраного продукту; розвивати навички вдосконалення продукту чи послуги з урахуванням майбутньої спеціальності.
Виховна (ціннісний компонент): допомогти учням усвідомити та оцінити важливість якісно сформованої унікальної торгової пропозиції для конкурентоспроможності підприємства на ринку.
Тип уроку: комбінований урок з елементами практичного моделювання.
Обладнання: презентаційні матеріали, картки із прикладами відомих УТП, кейс екосвічок «EcoFlame» (як роздатковий матеріал), шаблони для розробки УТП.
Хід уроку
І. Організаційний момент (2 хв)
Привітання, перевірка присутніх. Налаштування учнів на роботу в командах міні-компаній.
ІІ. Актуалізація знань та перевірка домашнього завдання (8 хв)
1. Обговорення результатів практичної роботи №7: Представники команд коротко озвучують, до якого фінального висновку вони дійшли після проведення SWOT-аналізу своїх трьох бізнес-ідей та який саме продукт/послугу було обрано як основний напрям діяльності.
2. Питання для дискусії:
Чому на ринку з великою кількістю схожих товарів покупці обирають конкретний бренд?
Що, на вашу думку, робить продукт «унікальним»?
ІІІ. Вивчення нового матеріалу (20 хв)
1. Товари та послуги: ключові відмінності, асортимент та продуктова лінійка. Педагог пояснює, що першим кроком після вибору ідеї є чітке визначення складових продукту чи послуги міні-компанії.
Товар — це матеріальний об'єкт, який можна потрогати, зберегти чи транспортувати.
Послуга — це дія або блага, які надаються споживачеві та є нематеріальними (їх не можна накопичувати).
Асортимент — це сукупність усіх товарів або послуг, які пропонує компанія.
Продуктова лінійка — група пов'язаних товарів, які компанія продає під однією маркою (наприклад, свічки різного розміру або з різними ароматами).
2. Роль інновацій у діяльності міні-компанії. Для успіху шкільного підприємства важливо інтегрувати інноваційні підходи у виробництво чи обслуговування [27–28]. Це не обов'язково мають бути високі технології — інновацією може бути:
Використання екологічної сировини чи вторинне використання матеріалів (наприклад, баночки для свічок у кейсі «EcoFlame»).
Незвичайне пакування або додавання нових властивостей до стандартного продукту.
Особливий формат взаємодії з клієнтами.
3. Що таке унікальна торгова пропозиція (УТП) та її складові. Унікальна торгова пропозиція (УТП) — це чітка заява, яка описує унікальні вигоди вашого продукту, пояснює, як він вирішує проблеми клієнтів, та відрізняє вас від конкурентів.
Складові якісного УТП:
Конкретність: яку чітку вигоду отримує клієнт?
Унікальність: чого не можуть запропонувати ваші конкуренти?
Простота: формулювання має бути зрозумілим за кілька секунд.
IV. Закріплення знань та практична робота (10 хв)
Практичне завдання в групах: «Удосконалення продукту та створення УТП». Учні у своїх міні-компаніях аналізують обрану ідею продукту та намагаються розробити його первинне УТП, використовуючи формулу:
[Продукт] допомагає [цільова аудиторія] вирішити [проблема] завдяки [унікальна інновація/фішка].
Приклад для демонстрації (на основі кейсу «EcoFlame»): «Наші соєві свічки допомагають поціновувачам затишку створити безпечну атмосферу розслаблення завдяки потріскуючому дерев'яному ґніту та насінню квітів, вшитому в кришечку для повторного використання тари».
Завдання на вдосконалення: Спробуйте адаптувати ваш продукт до вашої майбутньої спеціальності або інтересів членів команди (наприклад, розробити унікальний ІТ-додаток для замовлень, застосувати знання з дизайну для пакування або еко-технологій для виробництва).
V. Підбиття підсумків та рефлексія (3 хв)
Представники команд зачитують розроблені формулювання УТП. Педагог разом з іншими учнями оцінює їхню якість та зрозумілість для потенційного покупця.
Питання: Чому без чіткого УТП буде складно розробляти майбутній маркетинговий план та здійснювати продажі?
VI. Домашнє завдання (2 хв)
Остаточно сформулювати та записати УТП для продукту своєї міні-компанії.
Згідно з поурочним плануванням: знайти 1-2 приклади креативної реклами товарів, схожих на ваш (у соцмережах чи на сайтах), та спробувати виписати їхнє УТП. Це допоможе зрозуміти маркетингові тактики конкурентів.
