Маркетинговий розділ бізнес-плану

Складові та інструменти маркетингу

Маркетинговий розділ, що розкриває передбачувані шляхи розвитку підприємства, займає в структурі бізнес-плану далеко не останнє місце.

Мало вчасно вловити креативну бізнес-ідею, треба знайти шляхи для її здійснення і перетворити її в реальність. Для цього й існує маркетинговий бізнес-план.

Він покликаний показати шляхи до збільшення прибутку і відстежити нинішній стан справ у фірмі. Сюди входить прогноз кількісного збуту продукції, цінові категорії, приплив нових покупців, розробка рекламних компаній та багато іншого. Базою для цих розрахунків служать маркетингові дослідження. Маркетингові дослідження бувають кількісні та якісні. Одні дозволяють оцінити місткість ринку, інші - пропонують методи альтернативних рішень щодо просування товару на ринку.

Маркетинговий розділ бізнес-плану має бути чітко продуманим, логічно збудованим і життєздатним, бо саме він показують значимість вашого підприємства. Він буде корисний не тільки як презентація вашої ідеї, а й для особистих потреб, бо допомагає встановити порядок дії і задатися питаннями, які раніше не потрапили у ваше поле зору.

Складові маркетингу

Інструменти маркетингу

Маркетинговий розділ бізнес-плану відповідає на ряд питань:

• Який образ потенційного покупця вашого товару - соціальний шар, рівень доходів, моделі поведінки?

• Як ви оцінюєте ваше значення в обраному сегменті ринку?

• Чи буде оголошена війна конкурентам?

• Який передбачуваний чистий дохід від продажів?

• Чи будуть системи знижок і пільг?

• Які канали розповсюдження товарів краще?

• Чи ефективні вжиті заходи щодо просування товарів?

• Чи достатньо фінансується реклама?

І т.д.

Структура плану охоплює всі ключові аспекти маркетингової стратегії.

Ціноутворення

Ціни завжди грунтуються на трьох китах - витратах, попиті або конкуренції.

У першому випадку підприємець визначає вихідну ціну товару з урахуванням витрат, накладних витрат і обслуговування, потім додає бажаний відсоток прибутку.

У другому випадку, ціна обчислюється з урахуванням середньої ринкової вартості.

Величина попиту на товар визначається його ціною.

Закон попиту: За інших рівних умов величина попиту на товар тим більша, чим нижча його ціна (і навпаки).

На зміну попиту впливають нецінові чинники:

1. час, день тижня, місяця, пора року;

2. зміна смаків, мода, реклама;

3. зміна кількості споживачів;

4. зміна доходів споживачів;

5. зміна цін на товари-замінники (наприклад: чай, кава, капучіно, лате, какао, сік, ін.);

6. ціни на товари-доповнювачі (наприклад: автомобілі та бензин чи дизельне пальне);

7. інфляційні очікування (очікування зростання цін на цей товар чи всі товари в країні).

У третьому випадку ціна може бути як вище, так і нижче ринкової вартості, залежно від готовності споживачів платити за рахунками.

Окремо слід прорахувати, наскільки ціни допоможуть продукції вийти на ринок; втримають своє місце на ринку в умовах конкуренції; чи забезпечать прибуток.

Розподіл і збут продукції тримаються на: транспорті, зберіганні та контактах зі споживачем.

Продукція від виробника по каналах збуту відправляється до споживача. Тут необхідно визначити способи збуту, вибрати відповідні канали, встановити годинник роботи і продумати інші деталі. Окремо треба прикинути кількість необхідного персоналу, умови зберігання вашої продукції (при необхідності), транспортування.

Методи стимулювання продажів

Методи стимулювання включають в себе різні рекламні акції, покликані привернути увагу до вашої продукції. Це можуть бути як системи знижок і пільг, так і грамотне оформлення вітрин та рекламних буклетів. Власне, сюди входить реклама, ділові зустрічі та акції всіх видів і напрямків.

Домашнє завдання

Опрацюйте матеріал уроку, скористуйтеся матеріалами досліджень та пропишіть третій розділ (маркетинговий розділ) бізнес-плану.

Альтернативний спосіб складання бізнес-плану – завантажити з інтернету готові шаблони бізнес-планів і самостійно їх заповнити. Але цей варіант підійде тільки при відкритті якогось стандартного бізнесу, наприклад кав’ярні, інтернет-магазину, СТО, автомийки тощо. Проте без коректного аналізу ринку ви не отримаєте потрібних результатів, до того ж використані в ньому підходи та приклади можуть бути застарілими чи неприйнятними для вас. Ця інструкція навряд чи підійде, якщо вам потрібно вивести на ринок якийсь принципово новий продукт або послугу.