Розділ 3: Операційна діяльність міні-компанії.
Тема 5: Маркетинг [43–44].
Клас: 9 (10/11) клас.
Тривалість: 1 навчальна година (45 хв).
Форма проведення: Практичне заняття з елементами маркетингового аналізу, командного SMM-проєктування та презентації стратегій [44, 53–54].
Роль педагога: Ментор, фасилітатор, консультант із просування та позиціонування [56–57].
Мета уроку:
Навчальна (знаннєвий компонент): забезпечити розуміння учнями поняття маркетингу та його ключової ролі в успішній життєдіяльності компанії [17, 43–44]; пояснити головні функції маркетингу та ключові елементи маркетингової стратегії [43–44]; ознайомити з поняттям цільової аудиторії (ЦА), інструментами її аналізу, а також із поняттям, функціями та типовою структурою маркетингового плану.
Розвивальна (діяльнісний компонент): сформувати вміння давати об'єктивну оцінку ролі сучасних інформаційно-комунікаційних технологій та соціальних мереж для маркетингу міні-компанії [43, 54–55]; навчити обирати й застосовувати ефективні маркетингові інструменти та цифрові канали (TikTok, Instagram) для позиціонування бренду [43, 54–55]; навчити аналізувати діяльність конкурентів на ринку та описувати потенційну ЦА [43–44]; розвивати навички розробки маркетингового плану міні-компанії на основі раніше опублікованого шаблону marketing-plan-template.docx [43–44].
Виховна (ціннісний компонент): допомогти учням усвідомити важливість маркетингу в сучасних умовах підприємницької діяльності для досягнення цілей компанії; розвивати креативність, винахідливість, лідерські якості та здатність конструктивно працювати в команді в умовах багатозадачності [9–10, 12, 65–66].
Обладнання та матеріали:
Навчальна програма курсу за вибором «Компанія».
Цифровий шаблон marketing-plan-template.docx (завантажений у спільну хмару команд) [44, 54–55].
Опублікована в Студії інфографіка «SMM-просування учнівської міні-компанії» [9, 43–44].
Ноутбуки або планшети з доступом до мережі Інтернет для пошуку інформації про конкурентів та аналізу соціальних медіа [43, 54–55].
Хід уроку
І. Організаційний етап (2 хв)
Привітання, перевірка присутніх.
Розміщення учнів по групах (департаментах своїх міні-компаній).
Налаштування на роботу: сьогодні ми переходимо до одного з найдинамічніших та найцікавіших етапів запуску бізнесу — розробки маркетингової стратегії [43–44].
ІІ. Актуалізація опорних знань та мотивація (5 хв)
Фронтальна бесіда:
На минулому уроці ми склали Бюджет та Звіт про прибутки й збитки [41–43]. Звідки до нашої каси мають надійти реальні гроші для покриття витрат та виплати дивідендів? [33, 41–42]
Як споживачі дізнаються, що ваш продукт (наприклад, екосвічки «EcoFlame») взагалі існує на ринку? [27, 43–44]
Які приклади вірусного просування українських брендів у TikTok чи Instagram вам найбільше запам'яталися і чому? [9, 43, 68–69]
Мотиваційне слово вчителя: Створити якісний та екологічний продукт — це лише половина справи [12, 38–39]. Навіть найкорисніша інновація залишиться на полиці, якщо ви не зумієте розповісти про неї світові. Сьогодні ваш маркетинговий відділ разом із усією командою навчиться аналізувати бажання клієнтів, знаходити унікальні фішки для просування в соцмережах за допомогою розробленої SMM-інфографіки та оформить свій перший професійний Маркетинговий план у шаблоні [9, 43–44, 54–55].
ІІІ. Вивчення нового матеріалу (13 хв)
1. Роль та функції маркетингу в діяльності міні-компанії. Педагог пояснює, що маркетинг — це не просто реклама, а комплексна діяльність із виявлення, створення та задоволення потреб цільової аудиторії [43–44].
Головна роль маркетингу: з'єднати виробника з його кінцевим споживачем та забезпечити стійкі продажі [43–45].
Функції маркетингу: аналітична (дослідження ринку й конкурентів), виробнича (створення продукту під потреби клієнта), збутова (організація каналів продажу) та функція просування (реклама, PR, SMM) [43–45].
2. Поняття цільової аудиторії (ЦА) та методи її аналізу.
Цільова аудиторія — це група людей, на яку орієнтований ваш продукт і яка має найбільшу ймовірність його придбати.
Портрет клієнта: стать, вік, захоплення, рівень доходу, проблеми та потреби, які вирішує ваш товар.
Аналіз конкурентів: вивчення сильних та слабких сторін інших компаній, які пропонують схожі товари [26–27, 43].
3. Роль цифрових медіа та технологій у просуванні. Вчитель акцентує увагу на тому, що цифрова грамотність є наскрізною темою програми «Компанія» [54–55]. Сучасний бізнес неможливий без залучення інструментів SMM. Особливо важливими для учнівських стартапів є:
Створення коротких залучаючих відеороликів (TikTok, Instagram Reels) [9, 43, 54–55, 68–69].
Комунікація з клієнтами в режимі реального часу, проведення опитувань.
Використання безкоштовних графічних редакторів для розробки яскравого візуального стилю бренду [54–55].
4. Маркетинговий план та його структура. Вчитель презентує концепцію та функції маркетингового плану на основі файлу marketing-plan-template.docx. План структурує рекламну кампанію за розділами: Цільова аудиторія → Аналіз конкурентів → Унікальна торгова пропозиція (УТП) → Канали просування → Календарний графік публікацій [27, 43–44].
IV. Практична робота: Розробка маркетингового плану (20 хв)
Учні працюють у групах, використовуючи ноутбуки та завантажений у спільне хмаро сховище шаблон плану [53–55].
Покроковий регламент практичної роботи:
Аналіз інфографіки «SMM-просування» (4 хв): Маркетингові департаменти відкривають інфографіку в Студії, аналізують запропоновані канали комунікації та вибирають 2–3 пріоритетні платформи для своєї компанії (наприклад, TikTok для вірусного охоплення та Instagram для візуального каталогу й замовлень) [9, 43, 54–55].
Опис цільової аудиторії та конкурентів (6 хв): Учасники команди спільно відкривають Розділ 2 та Розділ 3 шаблону marketing-plan-template.docx:
Прописують детальний портрет свого ідеального покупця (хто він, які його болі, де шукає інформацію).
Аналізують 2–3 прямих конкурентів у вашому місті чи школі та фіксують їхні сильні й слабкі сторони [26–27, 43].
Планування кроків просування та позиціонування (10 хв):
Учні формулюють свою УТП та прописують конкретні формати контенту для соцмереж (наприклад: зйомка процесу виготовлення свічок на водяній бані за технологічною картою [38–39], розпаковка, корисні екопоради) [27, 43–44].
Команда заповнює календарний контент-план на перші два тижні діяльності.
Роль бізнес-волонтера та вчителя: ментори переглядають чернетки планів у хмарі, радять, як зробити слогани чіткішими, а ідеї для відео — більш залучаючими та реалістичними [54–57, 61–63].
V. Підбиття підсумків та рефлексія (3 хв)
Маркетологи від кожної міні-компанії проводять 45-секундну міні-презентацію («ліфт-пітч») своєї маркетингової фішки або концепції Reels/TikTok для залучення інвесторів та клієнтів [9–10, 17, 43].
Запитання для рефлексії:
Чому не можна орієнтуватися на аудиторію «всі люди нашого міста»? Чому вузьке та точне фокусування на ЦА приносить більше продажів?
Які з інструментів просування, що зображені на інфографіці, здалися вам найдешевшими, але водночас найефективнішими?
VI. Домашнє завдання (2 хв)
Для всієї команди: остаточно узгодити, доопрацювати та оформити Маркетинговий план у хмарному документі marketing-plan-template.docx [44, 54–55].
Для маркетологів: за допомогою SMM-інфографіки розробити та підготувати графічний макет першого рекламного допису або змонтувати 15-секундний тестовий відеоролик про створення вашої компанії [9, 43–44, 54–55].
Підготовка до Теми 6 («Організація продажу»): подумати, як саме ви будете приймати замовлення від клієнтів, які тактики спілкування допоможуть подолати заперечення покупців [45–46]. Ознайомитися з технікою SPIN-продажів.
