Структура бізнес-плану

СТРУКТУРА БІЗНЕС-ПЛАНУ

Якщо охарактеризувати бізнес-план коротко, то він дає відповіді на три головних запитання:

• що я хочу зробити,

• як це зробити,

• що саме для цього потрібно.

«Резюме» (основні тези) містить стислий виклад мети, завдань і основних показників проєкту.

Список основних тез, які можна включити в резюме:

• вид (види) послуг чи товару;

• організаційно-правова форма майбутнього бізнесу;

• майбутні клієнти;

• кількість залучених співробітників;

• обсяг фінансів, які слід залучити для реалізації бізнес-ідеї;

• об’єм продаж за перший рік роботи;

• загальний прибуток (дохід) за певний період, рентабельність.

Опис товару, послуги

Важливо зазначити переваги пропонованого товару чи послуги у порівнянні з тими, що пропонують конкуренти, а також визначитися, на чому доцільно зробити основний акцент своєї діяльності − на низькій вартості при великих обсягах продажів, на унікальності товару та високій ціні, на особливостях сервісу чи на інших показниках. Потрібно сформувати «портрет» потенційного споживача. Після проведення такого аналізу стане зрозуміло, чим вирізняється новий продукт на ринку збуту, буде чітко сказано, що виробляти та кому це необхідно.

Маркетинговий план – найважливіший для становлення бізнесу.

Спочатку потрібно дослідити ринок збуту, виявити потенційних покупців і спрогнозувати попит на даний товар або послугу. Бізнесмену, який не має досвіду минулих продажів і отримання прибутків, буде складно провести повний аналіз ринку і, звичайно, доведеться діяти на основі розумних припущень, особистих спостережень. Передусім потрібно буде переконатися, що є зрозумілим зміст поняття «попит», дія закону попиту, вплив чинників попиту. Для вивчення попиту на конкретному ринку можна використовувати такі джерела: відомості довідкового характеру в галузевих і професійних ЗМІ; інформаційні джерела в мережі Інтернет; особисті спостереження, досвід, опитування майбутніх клієнтів і навіть конкурентів.

Після аналізу ринку збуту варто скласти прогноз обсягів продажів свого товару чи послуги у перший рік роботи (можна складати по місяцях року). При цьому обов’язково слід враховувати фактор сезонності (якщо такий присутній у вашому сегменті ринку), частку на ринку з урахуванням конкуренції, виробничі можливості та інші чинники, які можуть мати істотне значення.

Маркетингова підтримка або план просування товарів (послуг) − це опис програми дій із доведення товарів (послуг) до покупців, а також розрахунок обсягу необхідних для цього фінансових вкладень.

Тут необхідно показати таке:

• як споживачі дізнаються про цю продукцію?

• чи буде реклама товару або послуги?

• яку конкретну інформацію про товар (послугу) і де саме буде розміщено?

• скільки грошей потрібно на просування?

• як саме продавати свій товар чи послугу?

Ціна товару або послуги може визначатися, виходячи з параметрів:

• ціна аналогічного товару (послуги);

• собівартість продукції або послуги + прибуток;

• націнка за унікальні якості товару або послуги.

  План збуту містить опис способів продажу товару чи послуги (які способи, канали реалізації буде використано):

• власними силами або через посередників;

• гуртом чи вроздріб;

• за попередніми замовленнями (телефоном, через сайт, інтернет-магазин).

Організаційний план містить опис усіх кроків діяльності від реєстрування бізнесу, відкриття рахунку в банку до запуску виробництва товару чи надання послуг. У цій частині бізнес-плану варто зазначити терміни виконання поставлених завдань. Передбачте: на початковому етапі може виникати потреба звернутися за послугами до бухгалтера, юриста, страхової компанії, тому варто заздалегідь зібрати відомості про даних фахівців та вибрати кращих з тих, що доступні за ціною послуг. Далі потрібно встановити контакти та включити себе в число потенційних клієнтів цих організацій/приватних осіб. Коротко опишіть, як Ви плануєте діяти в цьому напрямку. Рекомендований обсяг розділу – не більше 1-2 сторінок. Відповідно, треба відразу визначити, які саме фахівці Вам будуть потрібні у майбутньому для успішного ведення справи.

Фінансовий план.

Необхідно враховувати всі дрібниці, витрати поділити на постійні (оплата оренди, комунальні послуги, Інтернет, телефон і т. д.) і разові (купівля обладнання, ремонт тощо).

Детальний кошторис витрат має таку розбивку за статтями витрат:

• сировина та основні матеріали;

• придбання допоміжних витратних матеріалів;

• оплата праці;

• послуги зв’язку, комунальні послуги;

• оплата послуг сторонніх організацій;

• основні засоби;

• оренда приміщень тощо.

Після складання переліку витрат потрібно визначити мінімальний обсяг продажів, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде прибутком. Такі розрахунки дають можливість визначити точку беззбитковості.

У висновках рекомендовано розглянути різні варіанти розвитку майбутнього бізнесу.

Бізнес-план, зав’язаний на реальному житті, насиченому складнощами та повному сюрпризів, часом зовсім непередбачуваних. При цьому, створюючи бізнес-план, надзвичайно важливо тверезо оцінювати свої ресурси, потреби ринку та прогнозований попит та пропозицію. Описуючи прибуток і необхідні фінанси для досягнення цілей, краще поділити райдужність своїх очікувань «на два», ніж уявляти все надто оптимістично.

Домашнє завдання:

Підготуйте шаблон бізнес-плану.

Опрацюйте матеріал уроку, скористуйтеся матеріалами досліджень та пропишіть перші два розділи бізнес-плану.