З появою на споживчому ринку таких його учасників, як дистриб’ютерів, регіональних й торгових представників, торгових агентів тощо, в комерційній діяльності важливого значення набуває презентація. Її проводять, щоб переконати клієнтів і вплинути на прийняття комерційних рішень, укладання договорів, ефективність продаж, фінансовий стан і репутацію комерційної фірми.
Щоб виробництво товарів розвивалося відповідно до потреб суспільства, необхідна тісна взаємодія торгівлі з промисловістю та планування виробництва товарів на основі систематичного вивчення й прогнозування попиту населення. А також потрібно товарознавцю–комерсанту постійно рекламувати свій товар, своє підприємство. Тому, уміння влаштовувати презентацію є обов’язковою умовою роботи регіонального і торгового представника, торгового агента, інших представників комерційних служб, як виробників і посередників, так і роздрібних підприємств.
