Ефективна комунікація – це не вроджений талант, а навичка, яку можна і потрібно розвивати. Переговори – це не боротьба, де один перемагає, а інший поступається. Це спільний пошук рішень, де обидві сторони відчувають цінність і повагу одна до одної.
Даний сценарій містить всі складові:
✅ Енергійний вступ.
✅ Глибока теорія (BATNA, Гарвардська модель).
✅ Практична техніка («Так, і...»).
✅ Інтерактив (Картки «Переклад»).
✅ Потужний фінал.
Проведення тренінгу дозволить змінити сприйняття переговорів студентами з позиції «конфронтації та боротьби» на позицію «стратегічного партнерства та пошуку взаємної вигоди (Win-Win (виграш - виграш))».
Тренінг забезпечить освоєння інструментарію Гарвардської моделі: у ході практичних вправ учасники опанують ключовий принцип професійного менеджера – вміння відокремлювати особисті емоції від суті проблеми, що є критично важливим для збереження ділової репутації підприємства.
Завдяки блоку про маніпуляції та вправі «Переклад», студенти навчаться розпізнавати деструктивні тактики тиску та застосовувати техніки емоційного самоконтролю, що підвищує їхню конкурентоспроможність у стресових бізнес-ситуаціях та формують психологічну стійкість.
Тренінг забезпечить практичну апробацію стратегії BATNA: кейси «Двобій за ресурс» наочно продемонструють студентам, що сила переговорника полягає не в агресії, а в наявності альтернативного плану дій, що забезпечує впевненість та незалежність під час прийняття управлінських рішень.
