Переговори та ведення угод.

Переговори та ведення угод

Клас: 10
Тип уроку: Комбінований (теоретичний + практичний)
Тривалість: 45 хв
Мета:

• Ознайомити учнів з поняттями «переговори», «угода», «стратегії переговорів».

• Навчити основам ефективної комунікації в бізнесі.

• Розвивати критичне мислення, вміння вести діалог і аргументувати позицію.

Структура уроку

1. Організаційний момент (2 хв)

• Привітання, перевірка присутніх.

• Питання для зацікавлення:

❓ Чи доводилося вам коли-небудь щось "виборювати" у суперечці або просити знижку в магазині?
Це вже маленькі переговори!

Актуалізація знань (5 хв)

Мозковий штурм:

Що означає слово "угода"?
Які приклади угод або переговорів ви знаєте з життя, фільмів чи медіа?

📝 На дошці або у Google Jamboard записуються ідеї учнів.

Вивчення нового матеріалу (20 хв)

📌 Основні поняття:

🔹 Переговори — це:

Процес спілкування між двома чи більше сторонами з метою досягнення згоди, вигоди чи компромісу.

🔹 Угода — це:

Формалізована домовленість між сторонами (усна чи письмова), часто супроводжується підписанням документа.

Етапи переговорів:

Види переговорів:

• Співпраця (win-win) — обидві сторони виграють.

• Конкуренція (win-lose) — виграє лише одна сторона.

• Компроміс — кожна сторона щось втрачає, але й отримує.

Приклади з життя:

1. Покупка товару на ринку:
   – Ви хочете заплатити менше, продавець – продати дорожче → переговори.

2. Обговорення умов доставки між виробником і магазином.

3. Інтерв’ю на роботу – це теж переговори: умови, зарплата, графік.

Техніки ефективних переговорів:

Викладіть свою думку з цього приводу, спростуйте , або доповніть

Практичне завдання (10 хв)

🗣️ Рольова гра: Переговори в дії

Ситуація:
Ви — підприємець, який хоче орендувати приміщення для своєї кав’ярні. Інша сторона — власник приміщення. У вас різні очікування щодо оренди, ремонту та строку договору.

Умови:

• Розділіть клас на пари: орендар + орендодавець

• Кожен отримує картку з короткою "позицією"

• Завдання — домовитися протягом 5 хв

Обговорення:

• Чи вдалося досягти згоди?

• Які фрази чи тактики були ефективними?

Підсумок уроку (5 хв)

✅ Що нового дізналися?
✅ Що найбільше запам’яталося?
✅ Чи можна застосувати переговори в повсякденному житті?

Домашнє завдання (варіант):

1. Написати короткий сценарій (до 10 речень) діалогу-переговорів між підприємцем і партнером.

2. Виділити:

   • позиції сторін

   • аргументи

   • результат

Додаткові матеріали:

• 📺 Відео: Negotiation Tips - Harvard Business

• 📘 Книга: "Говорити переконливо" — К. Карнегі

• 💡 Цитата для обговорення:

"Краща угода — та, після якої обидві сторони залишаються задоволеними."