Як маніпулювати людьми

Як зазначає психолог Джей Олсон з Університету Макгілла в Квебеці, Канада, "багато рішень, які ми приймаємо, залежать від зовнішніх речей, яких ми не усвідомлюємо, і ми цілком впевнені, що ідея належать нам". 

Джей Олсон присвятив життя дослідженню засобів впливу на увагу людей. А почалося все з магії. "Я навчився фокусам, коли мені було п'ять, а у сім я вже виступав на сцені", – розповідає він.

Коли Джей почав вивчати психологію, він був здивований тим, наскільки нові відкриття вчених про увагу, пам'ять та психологічні реакції людини узгоджувалися з його власним досвідом фокусника.

Незважаючи на міцне почуття свободи, наша здатність приймати незалежні і самостійні рішення може бути великою ілюзією. "Свобода вибору – це лише почуття, вона насправді не пов'язана із процесом прийняття рішення", – пояснює Джей Олсон.

Як визначити маніпуляцію

Зрозуміло, що ці знання можуть потрапити у "нечисті" руки. Тому варто навчитися визначати, коли хтось намагається підкорити вас своїй волі без вашого відома.

Якщо у супермакеті грає французька музика, ви можете несвідомо купити французьке вино

Нижче ми пропонуємо чотири маніпулятивних ходи, до яких можуть вдатися ваші колеги або друзів у повсякденному житті. Отже, бережіться!

1) Дотик може бути впливовим

Поплескати когось по плечу та подивитися йому в очі – ефективний спосіб зробити людину більш відвертою до вашої пропозиції. Джей Олсон використовує цей прийом під час своїх фокусів. Він також дуже поширений у повсякденних ситуаціях, наприклад, коли хтось намагається позичити у вас гроші.

2) Швидкість мовлення

Дослідник розповідає, що фокусники завжди кваплять добровільних учасників трюку, аби ті прийняли перше рішення, яке спаде їм на думку. Але як тільки вони зроблять свій вибір, темп мовлення помітно зменшується.

3) Поле зору

Намагаючись привернути увагу добровольця до певної карти, фокусник Олсон робить її більш "помітною", щоб учасник фокусу підсвідомо запам'ятав її. Є багато способів, як цього добитися. Від розміщення предмету на рівні очей до штовхання предмету до цілі. З тих же причин ми часто обираємо саме той предмет, який нам запропонували першим.

4) Питання

Наприклад, "Чому ви думаєте, що це буде хороша ідея?" або "Які це матиме переваги?" Це здається очевидним, але якщо дозволити комусь переконати самого себе, людина буде більш впевненою у своєму рішенні у майбутньому, ніби це взагалі була їх ідея.

Ми всі за певних умов можемо стати маріонетками, але якщо ви усвідомлюєте, хто тягне за ниточки, ви можете принаймні спробувати протистояти.

Джерело: bbc.com