Тема: Історія розвитку організованого гуртового ринку

1. Суть, поняття та основні форми організації ринку.

2. Мета, завдання та особливості аукціонної та ярмаркової торгівлі.

3. Особливості діяльності торгових домів та гуртово-продовольчих ринків.

1. Суть, поняття та основні форми організації ринку

З давніх часів ринок визначали як місце (ринкову площу), де здійснюється купівля або продаж товарів. Ось чому у багатьох слово «ринок» асоціюється з базаром – місцем обміну вироблених благ. Це правильно лише частково

Ринок – поняття більш широке і містке. Це і магазини, універмаги, універсами, різні палатки, де продаються продукти харчування, одяг, взуття, товари щоденного вжитку. Є ринки, на яких продаються і купуються цінні папери (акції, облігації). Це фондові біржі. На товарних біржах, де пропонуються товари (зерно, цукор, цемент) за стандартними якісними показниками, покупці та продавці вступають у конкретні відносини. Два учасники або більше беруть на себе юридичні зобов'язання, якими визначаються їхні дії та відповідальність. Ці та інші відносини між продавцями і покупцями з приводу існуючих та потенційних товарів утворюють ринки.

Як явище господарського життя ринок з'явився багато сотень років назад як наслідок природно-історичного розвитку виробництва і обміну, що породили товарне ведення господарства. Відбувалося це через розвиток суспільного поділу праці, появу економічно самостійних, юридичне незалежних господарюючих суб'єктів і перехід від натурального виробництва до прямого продуктообміну, а потім і до товарного обміну та ринку.

У сучасному розвиненому суспільстві, де, з одного боку, неухильно зростає кількість товарів, покупців і продавців, а з іншого - розвиваються засоби зв'язку, купівля-продаж може здійснюватися за допомогою телефону, поштою та іншими сучасними засобами зв'язку. Для цього не потрібний безпосередній контакт суб'єктів ринкових відносин, а отже, місце для їхньої зустрічі. Виходячи з цього, можна зробити такий висновок.

Проте, коли мова йде про ринок як сфери обміну, слід мати на увазі, що це не просто сфера обміну (він може відбуватися і у неринковій формі – наприклад, бартеру), а така сфера, в якій обмін товарів здійснюється за суспільною оцінкою, що знаходить своє відбиття у ціні.

Інакше кажучи, збалансування актів купівлі-продажу має досягатися за допомогою цін. Це положення має надзвичайно важливе значення, тому що лише ринок виконує роль механізму, через який досягається рівновага попиту і пропозиції.

Виникає запитання: як же діє ринковий механізм, чому виробники, яких тисячі й мільйони, виробляють одяг, взуття, продукти харчування, автомобілі, телевізори, верстати, книжки, відтворюють економічний порядок, а не хаос, анархію?

Важливим споживачем, а отже, стимулятором виробництва є підприємства, фірми. Якщо вони отримують значні прибутки, то купують чинники виробництва (матеріали, сировину, техніку, робочу силу), що сприяє розвитку виробничого споживання. І, навпаки, при значній збитковості підприємств попит на чинники виробництва зменшуватиметься.

Отже, підприємства самостійно визначають:

що виробляти, які товари, послуги, визначають не парламент чи уряд, а покупці та продавці (перші платять гроші за певні товари, які представлені на ринку, а другі виробляють ті товари, які мають збут і приносять прибуток);

як виробляти товари, визначає конкуренція між виробниками (застосовуючи примітивну техніку, технологію, організацію виробництва, суб'єкти господарської діяльності матимуть індивідуальні витрати виробництва вищі за суспільне необхідні, а отже, продаватимуть свої товари за цінами, які нижчі, ніж витрати на ці товари);

для кого виробляти товари, визначає попит (якщо населення отримує високі доходи, то воно може купувати різноманітні товари, у тому разі, коли більшість населення країни має обмежені доходи, вона купуватиме лише предмети першої необхідності).

Замовниками різних товарів можуть бути і уряд, і іноземні фірми, що також визначає спрямованість виробництва.

Ринок забезпечує зв'язок між виробництвом і споживанням, пропорційність процесу відтворення, його цілісність. Тут відбувається суспільне визнання створеного продукту, суспільного характеру праці, що втілюється в ньому. Будь-яка споживна вартість починає служити людям лише після її реалізації, а праця, витрачена на виробництво товару, стає суспільне необхідною. Відбувається це завдяки досягненню рівноваги між попитом і пропозицією.

Ринкові відносини динамічні, вони несуть в собі не тільки генетичну пам'ять економічних перетворень, здійснених людством, а й особливості історичних, економічних, природничих, соціально-політичних, національних, культурних та інших умов розвитку різних країн. Реальний стан цих умов визначає ступінь розвитку ринкових відносин. У зв'язку з цим характер ринку і ринковий механізм (мотивація праці, критерії ефективності, ступінь розвитку банківсько-кредитної системи, організація та методи регулювання) у різних країнах мають значні відмінності.

Сучасний ринок як високорозвинений продукт цивілізації докорінно відрізняється від ринку епохи вільної конкуренції. Для нього характерні гарантований збут значної кількості товарів, соціальний захист непрацездатного і малозабезпеченого населення, регулювання фінансової, грошової, кредитної та цінової політики з боку держави, високі організованість та виконавча дисципліна.

Для того щоб була побудована ринкова економіка, функціонував реальний ринок, який виконував би притаманні йому функції, мають бути відтворені передумови, випробувані світовою практикою. До них належать:

наявність суб'єктів ринкових відносин, які, будучи економічно та юридичне незалежними, можуть вступати у рівноправні партнерські відносини з приводу купівлі-продажу;

еквівалентний обмін товарів (ринок за своєю природою економічної допомоги, пільг не визнає);

конкуренція, яка надає усім суб'єктам господарювання можливість вільної підприємницької діяльності: свободи вибору покупців, постачальників, будь-яких контрагентів, примушує підприємців застосовувати найпередовішу техніку і технологію, сприяючи цим зменшенню витрат виробництва, підвищенню ефективності економіки;

вільне ціноутворення, що як елемент конкуренції та головний механізм контрольно-регулюючої функції ринку сприяє поєднанню інтересів суб'єктів економічного життя, стимулюючи їх раціонально використовувати елементи виробництва;

реальна інформація про ринок у його суб'єктів.

Якщо подібних умов не створено, то те, що називають ринком, є псевдоринком, де гроші не виконують своїх функцій.

Законами, декретами, указами будь-якої владної структури ввести ринок нікому і ніколи не вдавалося. Він є об'єктивною категорією. Проте суспільство, в тому числі держава, можуть створити сприятливі умови для його відтворення. Єдність економічних і юридичних передумов є середовищем, в якому відтворюються ринкові відносини.

2. Мета, завдання та особливості аукціонної та ярмаркової торгівлі

Основні завдання аукціону:

організація суворо регламентованого розпродажу продукції, сформованої у великі партії, однорідні за якістю та упаковкою;

встановлення рівня мінімальних цін, визначення і виплата компенсації товаровиробникам у випадку вилучення їхньої продукції з аукціону з кон'юнктурних міркувань.

До основних аукціонних товарів належить: хутро (у сировині і після обробки), чай, тютюн, фрукти, риба, антикваріат, предмети старовини, художні вироби.

Найважливіші аукціонні центри з продаж:

• шерсті – Лондон, Ліверпуль, Сідней, Антверпен;

• хутра – Санкт-Петербург, Лондон, Нью-Йорк, Монреаль;

• чаю – Лондон, Амстердам, Калькутта, Коломбо;

• тютюну – Амстердам, Нью-Йорк;

• прянощів – Лондон, Амстердам;

• антикварних і художніх виробів – Лондон, Амстердам.

У країнах СНД поширеними є аукціони з продаж хутра в Санкт-Петербурзі та килимових виробів у Ташкенті. Аукціонні товари, як правило, досить дорогі.

Періодичність проведення аукціонних торгів залежить від специфіки товару. Чай продають 1-2 рази на тиждень, хутро – кілька разів на рік. Аукціони можуть організовуватися як окремими торговими фірмами, так і кількома продавцями (тоді збільшується кількість товарів, які продаються, що підвищує попит).

Власник доставляє свій товар аукціонному підприємству. Фахівці оглядають товар, здійснюють необхідне сортування, підбирання, пакування. Така робота інколи продовжується кілька місяців. Посортовані товари розбивають на партії, які називаються лотах. Шкірному лоту присвоюється номер, під яким він заноситися в каталог із вказанням сорту та кількості.

Година і місце аукціону повідомляється через пресу. Окрім того, постійним і потенційним покупцям розсилають брошури-проспекти, де вказано всі умови аукціону: година і місце огляду товарів, умови розрахунків, прийому та здавання товарів, порядок врегулювання суперечок, відомості про товари. Вказуються прізвища власника товарів і аукціоніста. За аукціоністом закріплюється заставне право на товари, що продаються.

Особливості аукціонної торгівлі:

• аукціонні товари мають чітко виражені індивідуальні особливості;

• обов'язковість попереднього огляду товарів, дегустацій худе;

• виключається можливість заміни (обміну) після купівлі-продажу одних екземплярів іншими, оскільки за однорідних видів існує суттєва розбіжність в якісних індивідуальних параметрах;

• неприпустимість висування претензій після здійснення торгу щодо якості товарів, крім прихованих дефектів;

• територіальна аукціони розміщуються якнайближче до ринків виробництва товарів;

• технологія проведення аукціонів залежить від виду товарів, які виставляються на торги.

Проведення аукціону передбачає попередню організацію місця його проведення, відбір товарів, його сортування та формування лотів з присвоєнням їм номерів та видачу номерів зареєстрованим покупцям. Аукціонний торг проводитися за загальною схемою. Для шкірного товару попередньо визначається ціна і оголошується аукціоністом. У випадку відсутності покупця за певної ціни аукціоніст знижує її і знову починає підвищувати на рівень встановленого кроку, якщо з'являється покупець. Якщо немає інших претендентів, товар переходити до покупця і йому, за бажанням, надається право придбати за цією ж ціною інші лоти даної партії (стринги).

Аукціонний торг може проводитися гласним і німим способом. Аукціонний торг ведеться публічно, почергово на кожний лот. При голосному способі аукціоніст оголошує номер і початкову мінімальну ціну. Присутні починають підвищувати цю ціну. Після триразового запитання (хто більше?) відбувається удар молотком по столу і товар переходити у власність того покупця, який запропонував за нього найвищу ціну.

Правила деяких аукціоністів дозволяють знімати товари з аукціону, якщо досягнута вища ціна не задовольняє власника товарів. Тоді через деякий годину непроданий лот знову виставляється на продажів.

Інколи аукціонний торг проводитися зі зниженням ціни. При цьому оголошується вихідна максимальна ціна. Тоді покупці поступово знижують її. Небезпека втратити товари заставляє учасників завищувати ціни.

При безмовному способі проведення аукціону аукціоніст оголошує вихідну мінімальну ціну. а покупець заявляє про її підвищення умовними знаками, наприклад, підняттям олівця, в пальця, про мімікою. Аукціоніст, реагуючи на знаки, оголошує попередньо обумовлену підвищену ціну. Такий спосіб торгу дозволяє його учасникам зберегти в таємниці кількість купленого ними товару та забезпечити конфіденційність покупцеві.

Міжнародні товарні аукціони мають такі організаційні форми проведення торгів:

• англійський аукціон. Продавці до качану торгів подають свої заявки на продажів за початковою ціною. Сморід зводяться в котирувальних бюлетнях, що роздаються учасникам торзі. У ході аукціону, якщо є конкуренція покупців, ціна послідовно підвищується «крок» за «кроком» (розмір кроку аукціону визначається до качану торгів), поки не залишається один покупець і продажів відбувається за найвищою ціною пропозиці;

• голландський аукціон. Початкова ціна висока і ведучий торгів послідовно знижує її до першої згоди покупця, який і стає власником товарів.

• подвійний аукціон. Він припускає наявність конкуренції між продавцями і покупцями. Подвійні аукціони поділяються на онкольний і беззупинний аукціон. Подвійні аукціони як форма організації торгівлі найбільш повно відповідають природі фондового ринку.

Після закінчення аукціону або під час його проведення покупець одержує контракт на куплений товар, який є обов'язковим для виконання. Оплата за контрактом, як правило, вноситися частинами. Деру частину в межах 30-35% вносять на момент укладання контракту, решта після отримання товару або повідомлення про його відвантаження.

У переважній більшості умови аукціонних торгів забороняють покупцеві перепродажів товарів до повної виплати його вартості.

Аукціонна торгівля створює як для покупців, так і для продавців сприятливі умови для укладання догод і має певні позитивні моменти порівняно з іншими елементам гуртового ринку:

• забезпечується реалізація значних обсягів продукції за короткий проміжок годині, оскільки регулярність проведення аукціонів і постійна номенклатура товарів формують сталий попит і контингент покупців;

• відбувається укладання догод за ринковими цінами, які склалися на конкретному аукціоні, оскільки це публічна форма торгівлі, де є високий попит і пропозиція на значні обсяги продукції;

• використовуються сталі тенденції у цінах і кон'юнктурі на ринку даного вигляді аукціонного товару на тривалий період годині.

Сучаснім товаровиробникам аукціон допомагає познайомитись із нововеденнями, новітніми досягненнями у всіх перспективних напрямках селекцій, генетиків, макробізнесу та запозичити їх чи порівняти з досягненнями власного підприємства: мати орієнтир щодо ціни на певний вид продукції при подальших продажах її чи купівлі впродовж долі поза аукціонами: налагодити нові контакти з іншими постачальниками аналогічної продукції.

Перші аукціони в Україні були організовані Національним банком України. а потім проводі їлися під егідою різних Міністерств.

Метою їх проведення було:

• опанування процесом продажу-купівлі товарів, відпрацювання і удосконалення функцій та правил гуртової торгівлі в ринкових умовах;

• фінансове самозабезпечення товаровиробників на основі продаж реальних товарів;

• встановлення ринкових цін на продукцію, які формуються на основі попиту і пропозиції, що стануть індикатором цін на ринку.

У процесі становлення аукціонної торгівлі виявилось, що пропозиція товаровиробників з об'єктивних і суб'єктивних причин була вищою, ніж попит покупців, що позначилось і на рівні цін.

З розвитком біржової торгівлі в Україні поступово відмовились від аукціонів лише сільськогосподарської продукції. Аукціони проводяться з продаж техніки, обладнання інших товарів із безпосереднім ознайомленням покупців з якостями товарів та орієнтовними цінами.

Необхідно зазначити, що аукціон не є власником продукції, а тільки місцем зустрічі контрагентів, які укладають індивідуальну догоду і здійснюють розрахунки за нею через аукціон з передачею певної частки платежів чи виторгу в його розпорядження.

Заходи з проведення ярмарків в сучасному світі стали рівноправними учасниками глобального економічного розвитку кожної країни. Для малих і середніх підприємств ці заходи служать важливим засобом забезпечення їх доступу до ринків. Проведення досліджень на ярмарках дозволяють виявити нові тенденції в розвитку ринка, виявити недоліки і сконцентрувати увагу на тих сегментах, які являються найперспективнішими.

В останні роки все більше уваги приділяється просуванню вітчизняних товарів, технологій ноу-хау і послуг на внутрішній та зовнішній ринки. В зв’язку з цим відбувається активний розвиток ярмаркової торгівлі. Особливо ефективні ярмарки і виставки в поєднанні з проведенням рекламних компаній в пресі, презентацій, прес-конференцій. З прогресуючими темпами розвитку ярмаркової індустрії також пов’язане виникнення додаткових робочих місць у сфері ярмаркового бізнесу. 25% світових контрактів заключається під час проведення ярмарків, підвищується конкуренція за право проведення ярмарок.

З метою підвищення ефективності виставково-ярмаркової діяльності в Україні, створення належних умов для участі вітчизняних підприємств, установ та організацій у виставках і ярмарках, поліпшення взаємодії центральних та місцевих органів виконавчої влади у виставково-ярмарковій сфері ярмаркова діяльність регулюється такою законодавчою базою: Законом України «Про внутрішню торгівлю» стаття 12 «Особливості здійснення торговельної діяльності на місцевих ярмарках»; Проект Закону України «Про виставкову діяльність в Україні»; Постанова кабінету Міністрів «Про вдосконалення виставково-ярмаркової діяльності в Україні».

Різний рівень ярмаркової активності характерний для підприємств різних галузей. В середньому, найбільшу активність проявляють фірми, які працюють в сферах туризму та відпочинку, сантехніки та опалення, медицини та фармакології, а також інструментів. Найбільшу площу займають ярмарки будівельної тематики, текстильної галузі. За іноземної участі передують тематики «Текстиль, одяг, взуття», «Інформація, зв'язок». Позитивна динаміка зберігається у відношенні тематик «Меблі», «Спорт, розваги».

Серед існуючих традиційних ярмарків, які діють на території Україні найвідомішими є Сорочинський на Полтавщині, який проводиться щорічно в останній тиждень серпня. Також важливими є виставки-ярмарки, які організовує торгово-промислова палата України, міжобласні «Автосервіс» (Запоріжжя), «Книжний світ» (Київ) та інші. Значну популярність здобули сезонні виставки-ярмарки промислових та продуктових товарів в обласних та районних містах, різдвяні та пасхальні ярмарки.

Ярмарки дають можливість широкому колу виробників, споживачів, посередників вступати в безпосередні комерційні контакти та сприяти регулюванню попиту та пропозиції, активізації господарської ініціативи.

Організаторами оптового обороту виступають оптові ярмарки, товарні біржі, аукціони, оптові продовольчі ринки. Вони є важливим елементом оптової інфраструктури, і головне їх завдання — створення умов для організації оптової торгівлі. Втім, вони не виступають як суб'єкти оптової торговельної діяльності. В оптових ярмарках міжнародного чи загальнодержавного значення беруть участь міжнародні компанії (фірми) — постачальники товарів із ближнього і далекого зарубіжжя, їх організовують торгово-промислові палати України, виставкові центри, великі комерційні структури.

 Ефективним інструментом впливу комерційних підприємств на споживача на ринку товарів та послуг, на розмір одержуваного прибутку, отримання достовірної інформації, формування іміджу в умовах жорсткої конкурентної боротьби є виставки-ярмарки.

Виникнення такого явища як ярмарка-виставка стало наслідком задоволення об’єктивних економічних потреб виробників, споживачів та посередників.

На оптових ярмарках місцевого масштабу (на відміну від постійно діючих товарних бірж з торгівлі однорідними стандартизованими товарами) укладаються угоди з купівлі-продажу товарів складного асортименту місцевих виробників. На таких оптових ярмарках покупці здійснюють закупівлю товарів на основі індивідуального підбору, порівняння, вибору з асортименту продукції різних виробників за вільними цінами. На оптових ярмарках підсилюється вплив торгових організацій на виробництво товарів щодо асортименту і якості товарів, прискорюється процес укладення договорів, оскільки постачальники і покупці знаходяться в безпосередньому контакті. Керує роботою оптового ярмарку ярмарковий комітет, який може створювати робочі органи ярмарку (дирекцію, арбітраж, групу з обліку договорів та ін.). Продаж-закупівля товарів на оптових ярмарках – одна з традиційних форм оптової торгівлі.

Кількість ярмарків, які щорічно проводяться в країні та загалом у світі стрімко зростають. В зв’язку з цим значно підвищується конкуренція за право проведення ярмарків. Кожна компанія може брати участь у вибраному ярмарку або виставці, як в ролі автономного експонента, так і в рамках створеного спільного стенду декількох фірм. Останні, наприклад, мають місце коли відбуваються національні ярмарки як усередині країни, так і за кордоном.

При самостійній участі фірми в роботі ярмарки, вона сама обирає даний захід та організовує відповідну підготовку до нього. Вона створює власний стенд, забезпечує на відповідному рівні його роботу та несе повну відповідальність за кінцевий результат участі в даному ярмарку. Найбільш типовими формами участі в ярмарку є:

• як продавець (експонент) за допомогою стенду;

• як покупець.;

• участь заочно;

• колективна участь;

• акредитації.

Заочна участь включає в себе:

• розміщення реклами, комерційних пропозицій, буклетів;

• демонстрації відео та радіо реклами на стендах «далекої участі» або комерційної інформації

Колективна участь означає об’єднання будь-яких фірм, які можуть брати участь в одному типовому або в спеціалізованому робочому місці або стенді.

Акредитація передбачає участь у всіх заходах, укладання угод, але без права представлення власних продуктів-ця форма участі об'єднує потенційних покупців.

В останні роки серед учасників ярмарків значно стали перевищувати експоненти (ті, хто виставили на ярмарку вироби), які представляють власну продукцію. Доля цієї категорії учасників ярмарку складає в середньому близько половини, від загальної кількості усіх експонентів.

Серед учасників ярмарки збільшується кількість підприємств-виробників. Сумарно ця категорія складає від 20% до 50%. Розвиток ринку відображається у помітному збільшенні серед експонентів компаній, які надають консалтингові та сервісні послуги. Їх доля складає в середньому близько 10%. Також значним є збільшення представництва наукових та дослідницьких організацій.

Що торкається тенденції, які характеризують відвідувачів ярмарки-виставки, то відмічається підвищення їх професійного статусу. Для промислових ярмарків характерним є зменшення частки приватних відвідувачів та підвищення кількості представників підприємств, а серед них особи, які уповноважені приймати рішення. Так, на спеціалізованому ярмарку – виставці «Затишний дім» серед відвідувачів спеціалістів переважають керівники підприємств або їх підрозділів. Їх доля складає приблизно 45% -70%.

Основною метою проведення ярмарку є оптовий продаж товарів, укладання прямих договорів між продавцями та покупцями. Предметом діяльності є надання комплексу послуг учасникам по укладанню торгових угод,

налагодженню ділових контактів, упорядкуванню процесу оптової торгівлі, організації реклами.

Характерними рисами ярмаркової торгівлі є:

• оптова реалізація товарів за наявними зразками;

• періодичність проведення торгів;

• попереднє установлення строків та місця проведення;

• одночасна и масова участь в ярмарку покупців і продавців.

3. О собливості діяльності торгових домів та гуртово-продовольчих ринків

Для таких формувань характерною є різноманітність видів діяльності і надання широкого спектру послуг своїм клієнтам, таких як:

• фінансування перевезень продукції всіма видами транспорту;

• страхування вантажів;

• сервісне обслуговування;

• надання кредитів;

• зберігання товарів;

• ремонт устаткування і транспортних засобів та ін.

У їх компетенцію може входити придбання підприємств, здача в оренду устаткування, створення нових виробничих потужностей. Великі торгові доми організовуються як багато* профільні інвестиційно-торгово-виробничі комплекси.

Торгові доми в більшості випадків оптимізують ланки оптового обороту. Порівняно з біржами, які збільшують кількість ланок руху товару, торгов; доми спрощують схему руху товару. Вони більше, ніж товарні біржі, пристосовані до ведення операцій з нестандартизованими споживчими товарами - одягом, взуттям, побутовою технікою, електронікою, продовольчими товарами. Як великі закупівельні підприємства, вони здатні купувати продукцію великими партіями за досить низькими цінами.

Торгові доми необхідні малому бізнесу, середнім і дрібним підприємствам, які не можуть купувати великі партії товарів безпосередньо у виробників. Акумулюючи засоби багатьох підприємців, торговий дім може з успіхом здійснювати цей процес.

Торгові доми у багатьох випадках діють як акціонерні товариства, засновниками й учасниками яких є різні підприємства, фінансові структури, зокрема комерційні банки, брокерські фірми, холдинги тощо. Торгові дом:; можуть організовуватися шляхом перетворення товарних бірж, оптових баз, великих підприємств роздрібної торгівлі.

Статусу торгових домів набувають іноді великі брокерські фірми, які займаються в основному операціями з реальних1 товаром за власний рахунок або за рахунок підприємств, організацій, що зайняті торгівлею конкретними товарами, а також виконують доручення комерційних структур за операціями на ф’ючерсній біржі.

Як правило, торгові доми не мають відомчої підлеглості. Вони здійснюють операції міжгалузевого і міжнародного характеру, функціонують як на внутрішньому, так і на зовнішньоекономічному ринках.

Торгові доми мають в своєму розпорядженні складські площі, власний або орендований транспорт, технічне устаткування, інформаційну базу, що дозволяє успішно здійснювати повний комплекс торгово-закупівельних операцій і операцій з цінними паперами.

Торгові доми орієнтуються головним чином на придбання права власності на товар, разом з тим вони виконують відповідні функції імпортерів і експортерів товарної продукції, а також надають маклерські послуги.

Організаційна структура торгових домів гнучка і динамічна, вона постійно змінюється відповідно до вимог ринку, а також у міру освоєння нового виду діяльності, товарів і послуг.

Основні завдання і функції торгових домів полягають в наступному:

• активізація зовнішньоекономічної діяльності за рахунок комерційно-посередницьких операцій;

• закупівля товарів за рахунок власних коштів, а також на умовах комісії (організація аукціонів, комісійної і посилочної торгівлі вітчизняними та імпортними товарами, продаж товарів за каталогами тощо);

• аналіз світової та вітчизняної ринкової кон’юнктури;

• оперативне реагування на зміни у кон’юнктурі світових і вітчизняних ринків;

• пошук потенційних покупців або посередників у країні і за кордоном;

• виявлення, організація виробництва і збут конкурентоспроможних товарів;

• проведення маркетингових досліджень внутрішнього і зовнішнього товарних ринків;

• здійснення рекламної діяльності;

• посередницька діяльність з реалізації товарів, виготовлених вітчизняними та зарубіжними підприємствами;

• укладення угод з клієнтами про покупку та продаж товарів, оформлення документів, виконання фінансових операцій;

• демонстрація товарів своїх клієнтів на міжнародних виставках;

• участь у торгах, ярмарках, аукціонах;

• сприяння в створенні підприємств з виробництва принципово нових товарів, зокрема з використанням імпортних комплектуючих;

• об’єднання дрібних і середніх фірм, стартове фінансування їх збутової діяльності.

Важливою ланкою в системі руху товару є гуртово-продовольчі ринки, що здійснюють продаж товарів виробничо-технічного і споживчого призначення невеликими партіями і в широкому асортименті.

Діяльність цих ринкців обумовлена розподілом суспільної праці у сфері руху товару, забезпечення покупців потрібним товаром у необхідній кількості і в слушний час. Оптові магазини наближені до покупців і дозволяють останнім істотно скорочувати час, необхідний для придбання потрібного товару. Такі магазини мають у своєму розпорядженні під’їзні шляхи, невелике складське господарство, торгово-виставковий зал для демонстрації товарних зразків.

Послугами гуртово-продовольчих ринків користуються підприємства середньої і дрібної роздрібної мережі, окремі споживачі, що купують товари дрібним і середнім оптом. При розрахунках з покупцями можуть бути використані наявний і безготівковий способи оплати.

Гуртово-продовольчі ринки виконують наступні функції:

• безперебійне забезпечення товарами покупців регіону, району, міста;

• визначення попиту на товари в обсягах середніх і дрібних оптових партій;

• виявлення і реєстрація потенційних постачальників і покупців товарів;

• укладення договорів постачання товарів;

• розширення й оновлення товарного асортименту;

• створення необхідних і комплектних запасів товарів, що мають попит;

• рекламування товарів і послуг;

• приймання, зберігання, відпуск, реалізація товарів;

• розфасовка, сортування, упаковка товарів;

• виставляння товарів або їх зразків для демонстрації в торгово-виставковому залі;

• централізована доставка товарів покупцям;

• ведення кількісного, номенклатурного, асортиментного обліку товарів;

• участь в оптових ярмарках, виставках, аукціонах.

Гуртово-продовольчі ринки розрізняють за такими ознаками:

• за приналежністю розрізняють (оптові ринки, що є незалежною юридичною особою, які можуть функціонувати в будь-якій правовій формі. Такі магазини самостійно організують свою комерційно-посередницьку, торговельну та господарсько-фінансову діяльність; оптові рирнки, що входять у виробничу структуру комерційно-посередницької фірми і є елементом товаропровідної мережі цих фірм; фірмові оптові ринки, що є структурним підрозділом великих підприємств промисловості, сільського господарства та інших виробничих структур);

• за товарно-галузевою ознакою оптові ринки поділяються на: (універсальні, спеціалізовані, комбіновані);

• за принципом дії (стаціонарні; пересувні).

Питання для самоконтролю:

1. Вкажіть класифікаційні ознаки і видовий склад оптових підприємств.

2. Дайте визначення торгового дому.

3. Назвіть відмітні ознаки торгового дому.

4. Охарактеризуйте особливості оптового ринку як різновиду підприємства оптової торгівлі.

Рекомендована література:

1. Дмитрук Б.П. Організація біржової діяльносчті тв агропромисловому комплексі, - К.: Либідь, 2001. – с. 3 – 5.